無(wú)論是淘寶、天貓還是京東，只要開(kāi)了店鋪就要運(yùn)營(yíng)，那么什么樣的運(yùn)營(yíng)才是好的運(yùn)營(yíng)呢？在運(yùn)營(yíng)之前一定要有一個(gè)運(yùn)營(yíng)的思路，下面就來(lái)分享一個(gè)京東運(yùn)營(yíng)的思路，大家可以參考一下。

　　京東運(yùn)營(yíng)思路分享

　　1.產(chǎn)品

　　京東是一個(gè)特別的平臺(tái)，為什么，因?yàn)樽誀I(yíng)，那我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候就要注意了，盡量避開(kāi)京東已經(jīng)非常成熟的自營(yíng)類目，具體可以統(tǒng)計(jì)京東自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量;可是如果你的產(chǎn)品線確實(shí)和京東自營(yíng)重復(fù)了，那我就告訴你一句話，要么放棄要么沖，沖到首頁(yè)，京東首頁(yè)的成交占比多少，自己去了解!

　　注意1：在這里還有另外一個(gè)必須要分析的數(shù)據(jù)，那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日銷量，京東和天貓不一樣，天貓有成交記錄以及各種數(shù)據(jù)軟件，而京東只能依靠間接方式來(lái)獲取。

　　注意2：另外一個(gè)要注意的是產(chǎn)品線規(guī)劃，不要指望一個(gè)爆款支撐一個(gè)店鋪，在淘寶上現(xiàn)在這樣的模式都很難，別說(shuō)在流量本身就很有限的京東，如何利用一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，形成組合拳，形成產(chǎn)品線，才是重中之重;

　　2.流量

　　京東流量構(gòu)成主要有搜索、類目、活動(dòng)、老客戶、(部分類目);

　　首先說(shuō)一下，一般搜索和類目排名是很容易拿到的，關(guān)鍵在于拿到之后是不是又產(chǎn)出以及我們拿到排名所付出的代價(jià)是否值得!!!

　　而流量的獲取大概分幾個(gè)階段，新店或者新品類或者新產(chǎn)品一般都是從搜索流量開(kāi)始，一般2周到3周時(shí)間排名就基本可以做到位了，之后是類目流量，當(dāng)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不錯(cuò)的時(shí)候可以爭(zhēng)取和運(yùn)營(yíng)打標(biāo)，要一些活動(dòng)資源【與對(duì)接運(yùn)營(yíng)關(guān)系處理好，會(huì)優(yōu)先考慮你的】。

　　3.轉(zhuǎn)化

　　當(dāng)流量源源不斷地進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)的時(shí)候，我們唯一要做的就是讓其形成轉(zhuǎn)化。影響轉(zhuǎn)化的因素有很多，標(biāo)題、促銷、價(jià)格、賣點(diǎn)、評(píng)價(jià)、品牌、物流、售后，做運(yùn)營(yíng)要做的就是把一個(gè)店鋪的方方面面都做到位，做到就是那么恰到好處，這樣才會(huì)有人喜歡有人購(gòu)買;

　　標(biāo)題一方面要考慮搜索系統(tǒng)的抓取，一方面要考慮顧客的理解;

　　促銷寫(xiě)的要吸引人，給人感覺(jué)要值，另外要直白，京東上邊幾乎不興繞彎彎;

　　價(jià)格的話，標(biāo)品能低就低，非標(biāo)品盡量中高，同時(shí)要考慮京東價(jià)格模型;

　　賣點(diǎn)，首頁(yè)前三屏給客戶一個(gè)理由，為什么買你的產(chǎn)品;

　　評(píng)價(jià)是很影響轉(zhuǎn)化的，一個(gè)是評(píng)價(jià)基數(shù)，一個(gè)是好評(píng)率，更有一個(gè)是中差評(píng)營(yíng)銷;

　　品牌、售后，這就看你的店鋪實(shí)力了;

　　物流，很微妙的一個(gè)因素，京東上邊能快就快，客戶群體因素導(dǎo)致的，素質(zhì)高要求必然高;

　　大概方向如下：京東排名+市場(chǎng)分析+產(chǎn)品線規(guī)劃;

　　排名：有搜索排名和類目排名，主要把京東的排名權(quán)重以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)介紹清楚，同時(shí)介紹一些基本的技巧;

　　市場(chǎng)：介紹幾種分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的方法，以及拿到排名大概需要的時(shí)間以及代價(jià);

　　產(chǎn)品線：這塊兒比較麻煩，不同類目都不一樣，會(huì)簡(jiǎn)單拿我做過(guò)的類目闡釋一下，理解多少還要看自己的了!

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于京東商家入駐需要什么條件和費(fèi)用、申請(qǐng)京東店鋪需要什么條件等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。