定向是什么？

　　定向推廣的官方解釋是通過多維度的人群定向技術，推廣寶貝將展現相關的瀏覽頁面。按照寶貝的定向推廣出價進行點擊扣費。更加細分的解讀就是：

　　1、多維度：說明是比較綜合的去評估人群購物意圖。

　　2、人群：分析出你的產品對應的人群標簽（關鍵詞是人找寶貝，定向是寶貝找人）

　　3、相關頁面：說明定向推廣是有固定的資源位的，如猜你喜歡各個頁面的資源位。

　　4、定向出價：按照單詞點擊收費，有智能出價和人群、位置溢價（和關鍵詞推廣是相同的）

　　定向的本質是人群思維嗎？

　　是的，很多人玩關鍵詞計劃，玩的不好PPC高，投產也不理想，轉向玩定向推廣，開辟新路，這也不失為一個好的選擇。直通車關鍵詞計劃即是玩搜索，出價越高，排名越高，權重越高，排名越高，定向則不同，定向和猜你喜歡等一樣屬于人群思維，定向權重的第一維度不是排名，而是匹配給你多大的魚塘，匹配之后才有排名。

　　定向的人群定向——投放人群有哪些？

　　可以看到定向的人群定向有智能投放、訪客定向、購物意圖定向3個地方：

　　①智能投放：從本文第一點的定向介紹可以看出：智能投放是淘寶多維度自動圈定帶有你店鋪產品標簽的人群并進行展示。也就是一個初步的人群篩選過程。

　　優點：較精準、流量大、出價低

　　缺點：不能選擇具體投放對象

　　②訪客定向：可以選擇訪客定向下的人群標簽，例如喜歡我店鋪的人群，你可以通過對這個人群的溢價，在拿到這個人群的時候獲得更好的排名。

　　優點：如果你店鋪的老顧客越多，數據會越來。

　　缺點：出價要比智能投放也高所以PPC略高

　　③購物意圖定向：從你的寶貝標題和寶貝屬性中獲取到符合你產品的關鍵詞組合（類似于關鍵詞推廣，每個關鍵詞組合后面對應的都是一個個人群包）淘寶會對應為有這類詞組購物意圖的人群。這類人群是基于寶貝標題和屬性的，所以有的人標題沒做好，玩定向的時候，系統無法匹配，顯示不出購物意圖關鍵詞。

　　優點：符合寶貝屬性更精準，轉化效果會更好些。

　　缺點：目前較難判斷詞的精準度，需要測試。

　　展示位置：和通投相對，定向的展示位置都是強流量、高曝光的優質資源位，對其溢價能夠獲取更優質的流量。

　　定向計劃什么時候開比較好？

　　定向沒有單獨計劃，玩定向之前需要通過關鍵詞計劃將計劃的權重養起來，在前期，產品權重基礎很差的時候，貿然開定向第一個是扣費太高了，第二個是就算出高價拿到了位置，也不一定會有好的轉化。

　　在直通車后臺新建一個標準計劃之后，如果是日常銷售的話，按照相關性、展現量、點擊率為指標，選擇有一定點擊率的關鍵詞10個，先把這些關鍵詞權重養起來，以后在每次加10個詞。

　　關鍵詞計劃怎么快速養起權重？

　　選好關鍵詞之后，先燒3天，人群溢價可不開。保持每日點擊量遞增，同時要觀察自己的點擊率是不是低于行業均值，如果較低的話需要多養幾天。

　　如何測試定向的權重是否起來？

　　按照上面的方法養了3天之后，可以通過下面的方法測試定向權重時候OK了。打開定向計劃，選擇人群和位置。

　　方法一：

　　開定向，非標品類目智能出價3-5毛錢，設置購物意圖定向溢價100%，觀察1-2個小時，如果這段時間內展現量在幾千及以上，代表基礎權重ok。

　　開定向標品類目出價5-8毛錢，購物意向溢價100%，觀察1-2個小時，如果這段時間內展現量在幾千或者以上，代表基礎權重養起來了，基本ok。

　　如果展現量很少，權重不OK，就去再養幾天，加大點擊量、優化點擊率。

　　方法二：開關鍵詞計劃時，要把定向的智能投放打開，出價0.1，等到他能跑展現了，就說明定向計劃的權重養的差不多了。

　　投放人群都要選擇嗎？

　　與關鍵詞計劃相比，定向更多的是拿到更加精準的人群，擴大轉化，智能投放屬于通投，人群相比自定義人群精準度差一些，通投人群和自定義人群可能有重疊，可以互相補充，可以覆蓋更多的精準人群，前期都選擇，再根據每個人群的表現去優化，你都不嘗試，怎么知道這個人群轉化好不好。

　　我的定向計劃開啟之后，關鍵詞計劃是否要暫停？

　　關鍵詞計劃是拉搜索流量，定向是拉猜你喜歡的個性化流量，2者并不矛盾，有的人推廣資金有限，也可以關閉標準計劃，只開定向，主要還是看2個計劃的投產和效果怎么樣去選擇。

　　我的關鍵詞計劃PPC太高了，投產低，能夠關掉，直接開定向嗎？

　　沒什么不可以的，只要錢多沒地方花，當然這是玩笑話，你的關鍵詞計劃PPC高，定向就會便宜到哪里去嗎？關鍵詞PPC高說明你的關鍵詞權重沒養起來，而定向計劃的權重又是依賴關鍵詞權重傳遞的，所以，你的定向權重必然低，不但PPC扣費很高，出幾塊錢都可能燒不動，沒什么展現量。

　　定向計劃的出價策略？

　　智能出價主要依據展現量，先出一個低價，例如2毛，每半小時，觀察一下，展現量是否增加幾十個，如果展現很小，增長很慢，就要慢慢提高出價，但是出價要低于關鍵詞出價，每次提高幅度小一點，不然后期再降低出價不好把控，容易掛。

　　人群溢價：

　　初期溢價高一些（但不要超過200%不然后期拖價周期會更長），能夠快速入池猜你喜歡，每天定向有100個訪客，猜你喜歡就算入池。

　　PPC拖價：在定向的權重慢慢提高之后，每天的點擊量如果很快達到，比如日限額至少了2小時就燒完了，那么就可以開始慢慢拖低溢價，每次拖價比例5%左右，只要投產比不低于3就可以一直拖價，

　　后面的人群溢價調整主要是依據ROI的表現：

　　① 點擊量大的人群3-7天優化一次，點擊量正常或較小的7天優化一次。

　　② 看7天投產數據，投產高的，提高溢價，增加展現量，獲得更多轉化。

　　③ 看7天投產數據投產低的，降低溢價繼續觀察，依然低就刪除。

　　為什么很多人人會遇到購物意圖定向沒有詞出不來的情況？

　　這是因為關鍵詞權重沒起來，標題匹配不了相應的人群包，建議重寫直通車標題，加屬性詞進去，關鍵詞保持高點擊率燒幾天，把權重養起來。

　　開通定向的人群和位置后，但還是沒什么展現，為什么?

　　定向的智能出價決定了展現量基礎，人群溢價獲得的人群是建立在這個基礎上的，如果展現很低，就一定要去提高智能出價，加大展現量。特別是你的某個人群或位置點擊量小，點擊率很高的情況，更要加大展現量。

　　為什么有的位置，溢價再高都沒有什么展現？

　　這樣的情況可能是類目所限，不同的類目和店鋪數據可能相差很遠，有的店鋪平臺營銷會場溢價再高都很少流量進來，有的店鋪淘好物流量也很小。如果你的溢價很高，展現還是很少，說明這是位置不適合你的類目。

　　為什么出價都1塊錢了，但是錢燒不出去？

　　這說明你的關鍵詞權重很低，這時候需要再去開關鍵詞，加大關鍵詞的點擊量。

　　為什么所有位置整體的投產都非常低？

　　建議暫停計劃，分析產品本身的問題，如果測款、定價、評價和詳情頁都沒問題，那就只能是先關閉定向計劃，去開關鍵詞計劃，先把定向計劃的權重提高。

　　玩定向的日限額怎么定，每天的展現量定多少合適呢？

　　根據自身情況和具體類目來定，隨著后面直通車計劃權重的增加，后期點擊量會逐步上升，成倍增長。這時候就需要去優化投產，如果你的預算資金有限，經濟實力有限，那就建議在競爭相對較小的時間段投放，盡可能的避開高峰時段投放。

　　不同的店鋪和類目同一個玩法都可能相差甚遠，如果不能將理論吃透，就很難在實際操作中很好的變通，找出實際操作中的問題能更好的理解理論。

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