為什么人家的淘寶店總能穩(wěn)定開單，持續(xù)發(fā)展，而你的淘寶店只能日漸蕭條，毫無起色？你有去深究原因嗎？對于消費者來說：店內(nèi)產(chǎn)品太爛、供應(yīng)鏈跟不上、訂單太少、售賣假貨、服務(wù)太差等都是在選擇購買店鋪時的決定性因素。對于賣家來說，如何去提升消費者對于店鋪的好感呢？

　　一、沒有進行市場分析，就隨意上品

　　一家淘寶店能不能存活，積累客戶，最重要的就是商品的選擇上。搞清楚了如何選擇商品的邏輯，你的淘寶店鋪就已經(jīng)成功了一大半了！舉個例子：現(xiàn)在市面上隨處可見的充電寶，他就選中了現(xiàn)在手機族手機電量空虛的商機。接下來小編分享一下在日常是如果進行選品的？

　　先來說說什么是選品：選品就是選擇細分市場那種關(guān)鍵詞搜索量集中在少數(shù)幾個詞語上的商品。其實每個詞語，都被大牌占領(lǐng)，有很高的壁壘。所以這就導致了無論直通車還是鉆展，資金投進去了，但是卻沒有達到自己想要的效果。后來換一個思路，每天整理市場的前50個成交關(guān)鍵詞、熱搜關(guān)鍵詞、飆升關(guān)鍵詞。到了市場搜索量逐漸飆升，但是相對來說競爭沒那么激烈的產(chǎn)品后，我們立即溝通供應(yīng)鏈，進行產(chǎn)品升級，做出改造后的產(chǎn)品。

　　在細分類目細分關(guān)鍵詞下，尋找市場增長點，吃增長紅利，就是選品中最關(guān)鍵的一步！在原本產(chǎn)品沒有進行大的調(diào)整上，僅僅變換其中的一處位置，從而換了一個競爭環(huán)境，在一個月內(nèi)很輕松讓自己的淘寶店存活于購物平臺這個的環(huán)境中。后續(xù)店鋪牢牢鎖定升級的這一產(chǎn)品，進行其他的產(chǎn)品升級，不斷地上新，滿足客戶的需求，建立這個詞語的壁壘。在選品的時候可以重點關(guān)注生意參謀、市場搜索詞排名。

　　二、傳統(tǒng)方式定價

　　淘寶上因為同類商品比較多所以比價非常嚴重，這就導致了很多傳統(tǒng)的定價思路在淘寶這個平臺上，都會失效。比如，定價要按照產(chǎn)品價值來定價。可是，在淘寶，這個理念就是完全不實用的。在線上，由于同質(zhì)化產(chǎn)品擺在一起，你必須參照同行來進行定價。

　　這就意味著淘寶上的定價，首先要參照你的對手。而不是看你的產(chǎn)品價值。

　　三、直接買流量

　　作為新手淘寶店家的你是不是有過這種想法？淘寶店沒有流量沒有訪客量，那我是不是可以直接使用淘寶推廣工具，從而增加淘寶店的曝光率？但是正當你實施了你這種想法后，你的淘寶店絲毫沒有起色，你想要的流量、訪客量依舊沒有提升。這時候你就會惱羞成怒，大罵這些推廣工具是騙子！

　　真的是這些推廣工具不靠譜嗎？

　　不，是你沒有弄明白這些推廣工具的使用時機淘寶廣告只能擴大你的店鋪曝光率，而不是直接輸出曝光率。針對于淘寶的展示位置，其實90%都是給免費商家的。剩下的10%就是淘寶平臺的主要盈利部分了。那么淘寶就得保證這10%的位置能夠最大利益創(chuàng)收。理所當然的理解就是，他就希望那些運營好的賣家占領(lǐng)這些位置。因為運營好的賣家，愿意付出的廣告費也會比較高。所以，當你是因為店鋪沒有流量而去投放的時候，其實都是在跟一些優(yōu)質(zhì)商家競爭。顯而易見，是沒有可比性的。正確的應(yīng)該怎么做呢？第一要通過免費的運營獲得免費流量，當免費流量做得有起色或者比較好的時候，此時去操作淘寶收費運營工具才能與那些優(yōu)質(zhì)商量爭搶流量。

　　四、不去分析同行數(shù)據(jù)

　　同行推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)真的有那么重要嗎？淘寶運營中，主要解決的就是兩大問題：流量獲取問題和轉(zhuǎn)化率提升問題。不可否認的是能否持續(xù)、穩(wěn)定地獲得流量是決定了店鋪未來業(yè)務(wù)的發(fā)展情況的關(guān)鍵因素？

　　淘寶上賣東西，你會發(fā)現(xiàn)：淘寶上的賣家推廣渠道幾乎是透明的。其實只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚推廣渠道后，就可以非常輕松地知道兩件事情：品類的推廣成本和難度和當前哪些推廣渠道可以讓產(chǎn)品更好地賣出去。要知道銷量靠前的店鋪賣家普遍選擇的推廣渠道一定是當下有效的渠道，否則他們不會花錢去投入。時至今日的淘寶更加成熟，要能從眾多數(shù)據(jù)中理清關(guān)系，抓住重點。

　　五、還在依賴其他手段干擾流量分配

　　比如說現(xiàn)在幾乎人人都知道的：刷單！我們先來說說淘寶是如果篩選商品進行推薦的：淘寶在進行產(chǎn)品推薦的時候，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)起著關(guān)鍵性的作用。正常情況下的運營，是通過抓住市場，推廣讓客戶認可的好產(chǎn)品，在自然狀態(tài)下獲得這些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。像刷單這類手段就是對這些數(shù)據(jù)進行干擾，以便能夠使得產(chǎn)品的流量出現(xiàn)很大的變化。數(shù)據(jù)干擾主要體現(xiàn)在點擊率、收藏率、加購物車率、轉(zhuǎn)化率、客戶評價等等這方面。打個最簡單的比喻：例如100個瀏覽過你這個寶貝，但是只有有2個成交。那么你現(xiàn)在的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就是2%，那你在這個數(shù)據(jù)在行業(yè)里屬于中游甚至下游，所以淘寶給你分配的流量也不會太高。而刷單，就是通過尋找更多“買家”來買你的產(chǎn)品，比如說每100訪客，因為你找了“買家”所以成交數(shù)量就會上升，從而就會提高你商品的轉(zhuǎn)化率。

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