關鍵詞就好比是店鋪的導購人員，關鍵詞設置的好壞直接決定引入流量的精準度，甚至影響是否會達成成交。

　　其實，直通車優化是一個循序漸進的過程，不能操之過急，小二通過海量案例分析，結合最前沿的優化思路，為新手量身準備關鍵詞最關心技巧.

　　一、 關鍵詞類型解讀

　　1）綜合推薦詞：系統推薦出的與您的寶貝相關較高且預估添加后效果較好的詞

　　2）精準引流詞：包括所選寶貝在手淘搜索場景的進店引流詞，以及與寶貝相關性較高的店鋪進店引流詞

　　3）競品優質詞：與您的寶貝二級類目相同，屬性、價格類似的直通車廣告商品添加的點擊或轉化效果較為優質的關鍵詞

　　4）行業機會詞：行業上搜索熱度較高或搜索趨勢上漲或競爭度較小，且與您的寶貝相關性較高的機會詞

　　二、 如何添加關鍵詞呢

　　在關鍵詞頁面點擊“添加關鍵詞”，可使用左側推薦的關鍵詞進行選擇，或者搜索關鍵詞，也可以在右側自行輸入關鍵詞添加，匹配方式選擇廣泛匹配或精確匹配。

　　三、關鍵詞優化技巧

　　賣家top疑問：

　　該添加什么樣的關鍵詞，熱門詞還是長尾詞呢？

　　添加多少個關鍵詞比較好？

　　出價到多少合適？

　　看完以下內容可以消除這些疑問哦！

　　1）關鍵詞添加原理：

　　1. 熱門搜索：我們當前經營產品最核心，最熱門，搜索量最大的關鍵詞。比如：連衣裙、雪紡連衣裙、連衣裙夏等搜索熱度較大的關鍵詞。

　　2. 買家的搜索習慣：站在買家的角度思考，買家會搜索什么樣的關鍵詞 。比如：顯瘦連衣裙等。

　　3. 精準屬性：細節描述關鍵詞，能夠精準表達產品的本質，直擊買家購買需求。比如：無袖長款純色連衣裙。

　　4. 優勢組合：從不同角度考慮相關詞，和產品中心詞適當組合，盡可能涵蓋寶貝的各個方面。比如：印花連衣裙復古、短褲韓版連衣裙等

　　2）關鍵詞選詞方法：

　　1， 系統推薦詞：系統根據產品類目屬性給到的匹配關鍵詞，同時可以進行再排列組合獲得更多關鍵詞

　　2， 淘寶搜索欄熱搜關鍵詞：使用頻率較高的熱門關鍵詞。

　　3， 寶貝詳情中的屬性：結合寶貝各個屬性信息排列組合關鍵詞

　　4， 搜索頁面下方您是不是想找的關鍵詞，都是熱門關鍵詞

　　3）關鍵詞數量添加多少個？

　　新推廣寶貝建議加詞梳理30——50個左右。關鍵詞類型采用熱門詞+長尾詞組合添加，熱門詞搜索熱度較大，可以給您帶來更多的流量；長尾詞更加精準，流量不大但是轉化相對較好，建議您可以選擇20%的熱門詞，80%的長尾精準詞進行推廣。

　　4）關鍵詞出價多少合適？

　　1.新推廣寶貝第一天，出價是市場均價左右

　　新推廣寶貝系統給關鍵詞的質量得分會根據行業均值給予一個初始值，一般會比較好。因此，建議新推廣寶貝第一天，關鍵詞出價可以盡快設置高一些，建議稍高于市場均價。讓寶貝有大一些的展現機會，若推

　　光效果好，質量得分會進行提升。

　　2.新推廣寶貝第二天，根據點擊率高的詞調價保證排名，點擊率低的降低出價，控制點擊成本。

　　等到第二天，結合關鍵詞展現點擊等數據進行查看，關鍵詞點擊率高的，建議結合出價指導工具進行調整出價，盡量保證pc端排名在前5頁，移動端排名在20條以內；點擊率不好或是沒有點擊的關鍵詞，降低出價再推廣2-3天關注流量變化，若還是沒有點擊，建議考慮刪除關鍵詞，加新的關鍵詞上來。

　　5）關鍵詞展現點擊數據哪里查看？

　　進入推廣計劃——進入寶貝——關鍵詞推廣頁面，在右上角可以選擇時間：今天、昨天或是自定義時間。

　　注意：今天的數據，是未經過無效點擊過濾的，所以僅作為參考。具體的點擊花費建議第二天查看。

　　6）關鍵詞優化三法則：

　　第一法則：養詞，重在提升質量得分。（持續時間：1-2周）

　　初期加詞，盡量以精準為主，建議20%的熱門詞+80%的長尾精準詞。前期主要是養詞，提高質量得分和點擊率。

　　注意點：

　　（1）不要糾結關鍵詞質量得分太低了，要知道我們的質量得分都是養出來的，不是選出來的。

　　（2）流量要引進，流量不引入，質量得分也是養不起來的。

　　（3）養詞階段，前期可以不帶來轉化，但一定要注意收藏率和點擊率，同時分析不轉化的原因，隨流量的引入改進。

　　第二法則：以點擊率為導向，優化關鍵詞。（優化周期：每周）

　　推廣一段時間之后，質量得分養起來了，PPC自然就會降下來了，這個時候我們注重的就是關鍵詞的點擊率。

　　可以使用流量解析工具查看關鍵詞市場平均點擊率是多少，和自己的數據進行對比。高于市場點擊率的，建議可適當調高出價；低于市場點擊率的，建議適當調低出價。

　　第三法則：關鍵詞的新陳代謝法則。（優化周期：每周）

　　關鍵詞要經過優勝劣汰制進行淘汰的，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個關鍵詞都能帶來展現點擊。

　　主要思路：刪除點擊率低的關鍵詞，添加新的關鍵詞。

　　加詞有兩種方法：

　　1、篩選我們系統提供的關鍵詞：以點擊轉化率為基準，由高到低進行篩選，這里注意我們在添加的時候，要注意關鍵詞的匹配性。

　　2、拓展ROI比較高的詞：找到ROI比較高的關鍵詞，點擊進去，就進入了流量解析工具里面，然后點擊“推廣詞表下載”，這里出現的詞就是我們轉化比較好的詞的拓展詞，這時候我們還是用同樣的方法，篩選點擊轉化率比較高的詞，進行選擇性的添加，一般這些添加上去之后，轉化效果都是比較好的。

　　7）20w詞表將不再更新，您可以通過系統推薦關鍵詞及流量解析選擇關鍵詞，更多關鍵詞選擇方法請參考：

　　http://shuyuan.taobao.com/?spm=

　　a2e2i.11816827.footer.3.64996abbzwGmnm#!/knowledge/detail/index?id=21177&seriseId=undefined&classId=undefined&courseSource=onlyCourse

　　其他設置建議：

　　分時折扣：全時段投放，很大一部分直通車操作手，覺得在1-7點這個時段沒有流量就不設置了，千萬要記住全時段投放，一般在1-7點這個時段我們可以把分時折扣拉到30%就可以了。

　　投放地域：

　　根據地域競爭性：不同產品有不同的地域競爭性，如果在某個地域有很大的競爭性，而我們的產品又沒有那么大的競爭力，那么我們就可以選擇不投放這個地域；

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