如果大家真的是有這種想法的話，那翰林勸大家還是趕緊拋棄這種念頭。因為定價實際上是一件會在很大程度上影響寶貝鏈接權重以及寶貝轉化的事情，并且這一影響不是說簡單地調整個價格即可消除的，相當于是給新生寶貝打上的烙印，除非完全下架刪除后再重新上新才可。

　　那我們定價怎么定呢？

　　一、成本

　　定價先看成本這點大家都知道，只是大家所理解的成本可能會有些片面。大部分商家理解的成本只是產品的成本，但實際上，我們在做店鋪過程中，除去產品成本外，還有著各項花費，這些花費都是需要我們通過寶貝的銷售額來承擔的，也就是我們的隱性成本。

　　具體包括快遞成本、產品存放的倉儲成本、打包工人的人工成本、退換貨比例下的退換貨成本、使用推廣工具的推廣成本、快遞途中的產品損耗成本。

　　這些成本都是大家所必須花費，但卻總被忽略的成本，導致經常有的商家，費盡心機賣出了商品，結果最后還是虧錢，得不償失。

　　除了這些基礎成本，參加各項活動的時候，我們也會根據活動的要求來適當地給到優惠，這一優惠所折扣下來的利潤，大家也最好將其作為我們的成本來計算，否則在我們讓利的時候，一來無法給到足夠的讓利力度，二來會有入不敷出的風險。

　　二、產品規劃

　　在摸清自己產品各類成本總計起來的“最終成本”后，我們就要開始考慮如何定價了，這個定價當然也不是說隨意定的，即使我們在理清成本能夠基本保證不虧后。

　　要定價，首先要明確我們寶貝是走什么客單價的路線，是走低客單、中客單還是高客單，在明確了這點后我們再來定價為佳。

　　具體類目中的低中高客單價區間，我們可以通過在淘寶PC端中查看這一類目的區間價格在哪里。

　　翰林以四件套為例，我們就可以看到，在四件套這一關鍵詞下，88-373就是我們價格適中的區間。

　　好了，接下來就進入主題吧！

　　1、低客單

　　要定價低客單前，我們最好先了解一下同行中他們所定的價格是處在什么位置，如果說在同行中，低客單的價格比我們的成本還要低，那我們再在成本上加利潤去和他們拼低客單就沒有意義了。

　　其實這也是從另一方面說明，相比供應鏈以及產品的成本壓縮，我們是比不過這些低客單價商家的，那這時候我們就需要果斷避開低客單價的區間，避免與這些商家競爭。

　　其實從另一方面來說，即使我們的價格能夠壓到與做低價的同行一般，翰林也是不建議大家去做低客單價的寶貝的。

　　一來做低客單價只能靠沖量來賺取利潤，難度較高；二來容易陷入狂打價格戰的惡性循環之中，所以建議大家還是往高價去走。

　　2、中客單

　　中客單價相比低客單價，不容易出現價格戰，轉化率也還可以，同時利潤空間相對來說也會比較可觀，是比較不錯的一個定價區間。

　　但同樣的，每個客單價區間都有好處與壞處，那中客單價的區間劣勢就在于，選擇中客單價區間的商家數量，一定是遠遠高于高、低客單價區間的。

　　所以如果商家朋友們想定位在這一區間中的話，就需要做好面對激烈競爭的準備。另外，翰林告訴大家一個小技巧，大家在PC端選中中客單價的區間后，我們可以將展現出來的寶貝進行價格排序，找出這些寶貝中的中位數，之后我們寶貝的定價只要略高于中位數即可。

　　為什么不是略低于中位數呢？因為對于用戶來說，中客單價區間的價格是其都能接受的，而中位數這一價格，又是大概率能夠符合用戶心理預期的價格。

　　再利用便宜沒好貨的心理，將我們的價格設置得比中位數略貴一些，且貴的這些款項對于用戶來說又是無關輕重的。那在能夠接受的情況下，用戶會選擇在他心中質量更好一些，即價格稍微貴一些的款式。

　　3、高客單價

　　高客單價是很多商家敬而遠之的，認為客單價一高，轉化率就很低，就很難做出銷量。但實際上，雖然客單價高轉化率會隨之降低，不過每一個類目，都是有其高消費群體的，只要我們能夠拿住這些高消費群體，我們的利潤相比中低客單價就會高很多，達到一單比十單的效果。

　　但高客單價不是說我們設置了高客單價就會自然有轉化的，高客單價的寶貝想要做好，區別于中低客單價的關鍵因素其實很簡單，就是服務！

　　相同功效的產品，你想要讓用戶愿意選擇高客單價的，就必須要有中低客單價所實現不了的地方。而中低客單價的寶貝因為成本問題，在服務上的花費肯定會少得多，而我們就是要做好這一點，以此來吸引用戶。

　　服務具體可以體現在快遞類型、快遞包裝、客服、售后等等。翰林舉個例子，兩個相同功效的寶貝，一款順豐包郵，采用精美包裝完全無損地送貨上門，并且3年免費換新；另一款則是用普通快遞單，無售后，你會怎么選擇？

　　自然不需要過多考慮，即使是前者價格會貴個一些，但對于高消費群體來說，他并不會在乎貴的這些費用，他所考慮的，更多還是服務。這就是高客單價想要做好的關鍵點所在。

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