淘寶商家在開(kāi)店之前，一定要對(duì)店鋪和產(chǎn)品有個(gè)清晰的定位。從開(kāi)什么店鋪，選擇什么類目，再到店鋪和產(chǎn)品的定位，每一步都要提前做好布局。那么產(chǎn)品定位是什么？一起了解下

　　產(chǎn)品定位也就是從市場(chǎng)以及個(gè)人的喜好對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃，店鋪是一個(gè)長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，選擇什么樣的風(fēng)格很重要，不要一直換風(fēng)格，換客單價(jià)。

　　現(xiàn)在淘寶提倡的是"小而美"的店鋪，早早的定好位，可以更好地讓淘寶給你打上正確的標(biāo)簽，匹配到更多的精準(zhǔn)人群。那么對(duì)于產(chǎn)品定位，商家該從哪些方面做分析呢？

　　1.標(biāo)品

　　淘寶上的寶貝有標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別。

　　標(biāo)品就是功能差不多的產(chǎn)品，比如保溫杯，功能就是保溫的水杯，電飯煲，都是一個(gè)同樣的功能，煮飯。

　　簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，也就是大家去淘寶上去搜一款產(chǎn)品，差不多都是一樣的，外觀和功能都差不多，在功能都相同的情況下，寶貝只能通過(guò)價(jià)格，主圖等方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。做標(biāo)品類目有一點(diǎn)好的就是，產(chǎn)品更新?lián)Q代的比較慢，差不多的款式就是這些。做標(biāo)品有一點(diǎn)不好的就是前期起步的會(huì)比較晚，因?yàn)橛腥嗽谀阒白隽耍N量和其它的數(shù)據(jù)肯定都比你好，一般買標(biāo)品類的產(chǎn)品，消費(fèi)者都不會(huì)翻很久，基本上看到第一頁(yè)就能決定下手哪一款了，如果你的寶貝排名比較好的話，標(biāo)品類的機(jī)會(huì)會(huì)更大

　　2.非標(biāo)品

　　這一類產(chǎn)品拼的就是款式了。最明顯的非標(biāo)品類產(chǎn)品就是服裝

　　雖然說(shuō)淘寶上有很多的店鋪，但是去搜索一個(gè)詞，有排名的出來(lái)的寶貝是一模一樣的幾率還是很小的。相對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，非標(biāo)品最大的缺點(diǎn)就是更新?lián)Q代快，可能這幾天流行的是這個(gè)款式，過(guò)幾天市場(chǎng)就變了。所以是無(wú)法預(yù)測(cè)的，需要商家們時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和動(dòng)態(tài)，找到最新流行的產(chǎn)品

　　上面是從標(biāo)品和非標(biāo)品這兩個(gè)方面來(lái)分析，讓大家去考慮產(chǎn)品的定位。接下來(lái)從客單價(jià)的方面我們?cè)賮?lái)分析下

　　1.高客單價(jià)

　　高客單價(jià)類的產(chǎn)品一般都是一些數(shù)碼電子產(chǎn)品，能夠賺取的利潤(rùn)比較多，人群比較精準(zhǔn)。

　　但是同標(biāo)品一樣，高客單價(jià)的產(chǎn)品前期發(fā)展比較緩慢，比較大家想買一款價(jià)格高的產(chǎn)品還是需要貨比三家來(lái)考慮一下的

　　2.低客單價(jià)

　　低客單價(jià)產(chǎn)品的因?yàn)閮r(jià)格低，消費(fèi)者對(duì)于這款產(chǎn)品沒(méi)有什么要求，便宜的話經(jīng)常會(huì)一次性買更多。

　　但是低單價(jià)的產(chǎn)品如果想要銷售額高的話，就要保證成交量高。提高成交量對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是很大的挑戰(zhàn)

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