新手開淘寶店，請先不要想自己能賺多少錢。首先應(yīng)該想的事是，如果我不成功，我會損失什么?這些東西我是否可以承受?如果可以，再放開手去；今天我們就從貨源和店鋪流程兩個方面來講一下新手怎么才能開好網(wǎng)店。

　　一、貨源

　　進貨渠道

　　其實做淘寶店鋪資源是第一位的，貨源也是資源中很重要的一部分。很多人都去批發(fā)市場拿貨，都自己實地去看看，然后淘寶搜下有沒有同款產(chǎn)品，再對比下拿貨價格利潤。個人認為有條件的話，貸源最好選自己周邊的發(fā)市場拿貨。最好是可以當(dāng)天往返取到的、非常信任的進貨商。因為這種方法開始時可以不著急進貨，先找件拍照，然后上架，每天賣出去多少單，做個記錄，統(tǒng)一去批發(fā)市場拿貨，然后打包發(fā)出。這樣不需要壓很多貨，賣一單是一單。

　　如果實在周邊沒有批發(fā)點，也可以從阿里巴巴批發(fā)、或通過網(wǎng)店一件代銷、供銷平臺代銷、淘寶店鋪代銷等進貨渠道。其中對于賣家來說，最簡單的是網(wǎng)店一件代銷，門檻最低，大部分可以免費代銷，有些會收幾百元的代理費。你可以代銷好幾家， SKU很多，容易引流。壞處是競爭大，很難做出利潤。另外，如果你是新手兼職開店，實在沒貨源的情況下也可以選擇淘寶店鋪代銷這種方式。

　　二、資金

　　貨源搞定了，需要從資金角度選品。資本小的賣家不要做標(biāo)品。比如電飯鍋、手機殼、手機膜、坐整等都屬于標(biāo)品。資金小適合做個性化類目或個性化產(chǎn)品。資本不夠雄厚的賣家，切忌不要壓低價格做低價產(chǎn)品。很多人都聽過薄利多銷，其實在淘寶上，價格低不一定賣的好，這和線下搞活動不同，線下是有固定的流量的。但是線上，流量不是固定的，沒有曝光量，薄利不一定多銷。很多時候，出單的利潤支撐不了你花費的成本，資金小的話，更要保證我們有利潤可以賺。

　　三、利潤

　　選品也要經(jīng)過利潤的合理計算，瞄準(zhǔn)好行業(yè)后，設(shè)定好你需要的利潤，然后看這個類目里可以達到這個量的都是什么產(chǎn)品，然后如果你的店鋪是C店，。在淘寶首頁輸入關(guān)鍵詞，通過價格刪選、銷量排序，然后觀豪天貓占比、品牌占比、銷量等方面考核是否滿足自己的要求，特別是看C店的付款數(shù)量。可以滿足你的需求就可以，不行就放棄。

　　這里分享一個多年運營網(wǎng)店的小經(jīng)驗。很多賣家喜歡虧本賣產(chǎn)品來引流，其實虧不如直接送，只要收錢了，客戶一定認為你是膳錢的，反而覺得產(chǎn)品的成本不高，并且越是喜歡貪便宜的人，越是容易給差評。或者說，不同價格吸引的人群的素質(zhì)不同，如果你的產(chǎn)品針對人群素質(zhì)還是比較高的，更要相信買家是迷信“一份價格一分貨的 而有時候是價格賣的不低，賣家有錢賺，銷量卻高的驚人。

　　四、店鋪流程方面：

　　首先，提煉出產(chǎn)品的核心賣點。這一點可以從用戶需求、頁面呈現(xiàn)、主圖三個方面去考慮，這里就不多描述了。設(shè)置寶貝的屬性。要注意屬性需要和產(chǎn)品貼合度高，有些產(chǎn)品你不確定屋性的時候可以通過“熱銷屬性“選擇。“熱銷屬性”就在“選購熱點”里。可以選擇比較靠前的熱點，也可以選關(guān)鍵詞里包含的屬性。

　　設(shè)定自己的整體店輔規(guī)則。建議從四個方面來設(shè)定，方法、資金、資源、止損點。做淘寶的方法有很多，如淘客、直通車、鉆展、站外平臺等等都可以 選擇，你需要根據(jù)每個部分計算好預(yù)算。目前直通車、鉆展的引流效果還是比較好的的，所以這些方法大家用的最多，平臺現(xiàn)狀是流最變現(xiàn)的速度加快了，中小賣家想要存活下去，就只能開直通車，而且車還不能亂開，沒有經(jīng)過專業(yè)指導(dǎo)，容易翻車。所以每一種方法對應(yīng)的止損點在一開始就要設(shè)定好，很多賣家砸了不少錢，往往沒法做到舍棄沉沒資本。就算有止損的意識，還是控制不住自己在燒錢。寶貝標(biāo)題。這里分為關(guān)鍵詞多的類目和關(guān)鍵詞少的類目來講解。關(guān)鍵詞多的類目，建議用子冷門詞和銀升詞，銷量比較容易做出來，關(guān)鍵詞多的類目，其實是可以做到不補單做爆款的，比如女裝、女包都屋于關(guān)鍵詞多的類目。比如味子類目里，囚犯林就是個冷門詞，以前我做這個詞的時候就撈了一筆。而氮升詞方面，可以關(guān)注抖音、快手、微博直播、淘寶直播等平臺上主播的熱門口頭語，很有可能會變成潤寶的熱搜詞。比如現(xiàn)在搜索量很大的“小個子女裝“，這個詞就是淘寶店主直播的時候口頭語帶火的。冷門詞和縱升詞用了一定時間后，可以根據(jù)產(chǎn)品階段去換關(guān)鍵詞。當(dāng)你改完標(biāo)題，流量上升了連續(xù)3天左右不再上升了，或者你的產(chǎn)品下架了，這個時候就是你就可以換關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題了。關(guān)鍵詞少的類目，基本上做兩詞標(biāo)題優(yōu)化就可以。也可以根據(jù)產(chǎn)品的階段來跟換關(guān)鍵詞，新品前兩周可以用一些冷門詞或者飄升詞，等主關(guān)鍵詞開始占到絕大部分流量的時候，冷門詞和飄升詞就可以替換成熱詞。

　　關(guān)鍵詞少的類目，基本上做兩詞標(biāo)題優(yōu)化就可以。也可以根據(jù)產(chǎn)品的階段來跟換關(guān)鍵詞。新品前兩周可以用一些冷門詞或者飆升詞，等主關(guān)鍵詞開始占。到絕大部分流量的時候，冷門詞和飄升詞就可以替換成熱詞。另外，一個小重點!標(biāo)題什么時候改，改多少詞都不影響權(quán)重。但是有效詞根和無效詞根要分析清楚，一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化，這里舉個實操的例子，就“古風(fēng)“這個詞來說，搜索最近七天，搜索人氣和支付轉(zhuǎn)化率都不錯，而且在線商品數(shù)并不是很多，說明競爭不是很激烈，我們。就可以做這個詞。但是如果做這個詞，主圖要按照這個關(guān)鍵詞來，做出這個“古風(fēng)猶存”的風(fēng)格，貼合買家的需求。這樣，這塊市場的前期才是你的。

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