最近很多商家問我一些問題，為何我的手淘搜索上不去？其實手淘搜索的重要性大家已清楚，我不再多說，但是手淘搜索也不是那么簡單就可以提上來的，沒有具體的思路和優化方式，很難將手淘搜索流量拉起來。那么今天就來分享一下手淘搜索的相關分析。

　　優化不止，操作不停：

　　1、優化點擊率

　　對點擊率進行優化能夠有效地提高手淘搜索流量，在展現同樣時可以帶來更多訪客，另外淘寶也是依據這個標準之來分配流量。優化點擊率，那么行業平均也會隨之提高，淘寶就會對高于行業平均的產品多分配流量，而低于行業的減少流量分配。

　　這也就是很多商家說的沒做什么，流量卻突然有下滑趨勢呈現的重要原因，所以想提高搜索流量，那么對點擊率的優化是必不可少的。

　　優化點擊率比較有效的方式就是直通車，直通車可以明確顯示圖片的點擊率反饋數據，可以觀察到主圖的點擊率與之前相比的高低差異。另外開車是理論與實操相結合的，沒有理論的輔助和沉淀，也就沒有實操，所以要結合數據來分析到每個因素對產品和店鋪所造成的影響。

　　2、提高轉化率

　　展現、訪客都有了，那么接下來就是重要的轉化，可以說店鋪的存在就是為了盈利的，再多的訪客都是為了轉化，那么同樣轉化不好的話也留不住人，因此轉化是店鋪以及產品的根本環節。那么該如何提高轉化率呢？

　　首先從關鍵詞的選擇入手，要適合產品，其次就是直通車人群投放要精準，再溢價調整人群，曝光的渠道要適合自身，也就是從展現上先精準自己的人群。

　　接著就是要做好內功，比如說短視頻、詳情頁、主圖、評價、促銷活動等等。內功至關重要，尤其是評價，根據客戶停留時間來分析，有些客戶停留時間短，幾乎不會看詳情頁內容，直接關注產品以及評價，這些能給到買家最直觀的感受。所以要通過各種環節來做好內功方面，提高轉化率。

　　3、獲取曝光度

　　流量的增長離不開大量的曝光，高展現量的首要條件就是要有高點擊率的主圖，接著就是要獲取更多曝光或更大的展現。提高展現量比較有效的四個方式：關鍵詞、官方活動、達人、直通車，那它們都是如何帶來展現的？

　　（1）關鍵詞

　　關鍵詞都有不同趨勢程度的展現量，比如說趨于穩定、趨于上升或趨于下降。然而在相同條件下，這三種情況所帶來的訪客也是截然不同的。只有趨于上升形勢的才能帶來更多訪客。因此要多注意關鍵詞情況和行業關鍵詞的狀況，及時地分析并添加關鍵詞，進而帶動整體流量的提升。

　　（2）官方活動

　　官方活動、直通車和達人這三種方式的原理是根據淘寶的千人千面而來的，在千人千面的條件下，產品被顧客看到過，當顧客再次搜索關鍵詞時，產品出現的位置會高于沒有看過產品的顧客。所以本來沒機會展現的關鍵詞就獲得了展現，進而帶動自然流量的增長。

　　這就是為何很多人寧可聚劃算、淘搶購等活動不賺錢也要上的活動的原因之一。要根據自身產品特質來判斷適合的活動，即便活動可以帶來展現，但并不一定都適合自身產品，并且活動不是隨時都可以報名參加的。

　　（3）達人

　　達人的操作也是比較簡單的，可以去淘寶官方平臺找想要的人，接著對目標發布任務，然后等到任務完成后再交易確認就行了，但是需要注意的是達人的精準度，也要結合到產品自身特質來選擇達人，適合的才是最好的，才能有效地帶來大量的展現。

　　（4）直通車

　　相比之下，直通車可能是大多數人的首要選擇。直通車帶來展現的方式其實也很通俗易懂，增加日限額或日限額不變的情況下，把平均點擊花費（ppc）降下來就可以了，另外直通車帶來的流量也比較精準，只要能開好車，那么絕對是一個曝光利器。

　　在推廣方式上要結合多種方式來做，不能只通過一種關鍵詞做引流推廣。關鍵詞的競爭異常激烈，做好定向比較容易以低價換取大的流量。另外現在淘寶千人千面下，匹配達到10分精準人群做好了也比較容易做到多流量。

　　4、降低跳失率

　　跳失就是訪客進來后，看了一個頁面沒任何其他的操作就離開了。造成跳失的原因主要有兩個，一是流量不精準造成的，二是詳情頁等沒有吸引到訪客。

　　其實最關鍵的因素就是流量不精準的問題。其次詳情頁的設計可以參考做的好的競店，看看自己需要在哪些方面查缺補漏，要能吸引訪客是最基礎的也是最關鍵的，其次要在顧客產生觀看興趣的同時對產品進行細節化的描述包括作用等等。讓訪客停留時間加長，那么轉化的幾率就非常大了。

　　解決流量的精準問題，最主要的就是要保障每個流量入口的流量都精準，對于中小型店鋪，選詞盡量選擇精準的黃金長尾關鍵詞，直通車用精準的詞，不廣泛匹配，淘寶客也找精準的等等，從各個方面、各個細節來降低跳失率。

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