在天貓店鋪開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于天貓商家要求也是越來(lái)越高，天貓發(fā)展?jié)摿σ苍絹?lái)越巨大，天貓忠實(shí)商家在電商行業(yè)占比還是很高的，天貓商家掌握必要的運(yùn)營(yíng)技巧是非常有必要的，才能在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)上取得佳績(jī)，那天貓商家與天貓代運(yùn)營(yíng)工作人員需要具備那些店鋪運(yùn)營(yíng)技巧？

步驟一：尋商品，選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升商品效果，優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，天貓打造爆款是運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)。

1.收集行業(yè)內(nèi)熱銷品類、品牌、單品，分析其熱銷原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。選對(duì)貨，要有強(qiáng)大影響力，屬于大眾需求品，能滿足市場(chǎng)趨勢(shì)。

2.我們的優(yōu)勢(shì)和缺失類別、品牌和單一產(chǎn)品是什么，熟悉產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)容量。

3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況，制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃和主推計(jì)劃，快速搶占天貓流量門戶的優(yōu)勢(shì)。

4.產(chǎn)品定價(jià)和比價(jià)，制定合理的促銷計(jì)劃，有節(jié)奏地把握價(jià)格調(diào)整。

5.市場(chǎng)受眾分析，滿足主要客戶需求，設(shè)計(jì)主要客戶體驗(yàn)，70%的手機(jī)配件受眾是年輕女性。我相信你比我更了解我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶，因?yàn)槲覜](méi)有你在產(chǎn)品和這個(gè)行業(yè)的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)。

步驟二:尋找流量，吸引更有價(jià)值的訪客流量，準(zhǔn)確分析流量，增加銷售流量，加快業(yè)績(jī)飆升，輕松領(lǐng)先同行。快速搶占流量入口的優(yōu)勢(shì)，主要是搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢(shì)。天貓網(wǎng)有哪些流量門戶？首先要了解統(tǒng)計(jì)，做好搶占計(jì)劃表，一個(gè)一個(gè)的搶占。

搶占一般流量的原則是先基于自然流量，然后優(yōu)化商品主圖的標(biāo)題和描述頁(yè)面，做好起點(diǎn)銷量、起點(diǎn)價(jià)格和必要的評(píng)價(jià)，做好可參考商品主圖的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面瀏覽轉(zhuǎn)化率、查詢轉(zhuǎn)化率等。，然后開(kāi)始獲取付費(fèi)流量。

步驟三：升級(jí)轉(zhuǎn)化，促進(jìn)店鋪訪客購(gòu)買行為，快速分析各種轉(zhuǎn)化率，深入挖掘客戶服務(wù)潛力，提高客戶服務(wù)效率和店鋪銷售。主要方向是商品主圖和標(biāo)題，網(wǎng)頁(yè)描述的視覺(jué)設(shè)計(jì)，告訴客戶為什么需要購(gòu)買產(chǎn)品，想來(lái)我們家購(gòu)買，現(xiàn)在一定要馬上購(gòu)買，提高靜默轉(zhuǎn)化率。顧客購(gòu)買后，我們希望顧客購(gòu)買更多，這是客戶單價(jià)的問(wèn)題。

客戶提單，增加購(gòu)買訂單的交易量，深入分析店鋪客戶的單價(jià)，提供有效的搭銷技巧，幫助增加相關(guān)銷售。決策因素：商品結(jié)構(gòu)，頁(yè)面引導(dǎo)，客戶服務(wù)推薦，營(yíng)銷活動(dòng)。

只有在實(shí)踐中慢慢優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，提高這個(gè)轉(zhuǎn)化率，才能把握每天的銷量。計(jì)算公式:銷售額=每個(gè)入口顯示X每個(gè)入口顯示點(diǎn)擊率X購(gòu)買轉(zhuǎn)化率X日均客戶單價(jià)X購(gòu)買頻率。

步驟四：提銷量，天貓開(kāi)店的主要目的。通過(guò)各種工具和活動(dòng)創(chuàng)造爆炸，形成爆炸群，店鋪開(kāi)始正常發(fā)展。當(dāng)然，增加銷量的方法有很多。找到適合自己店鋪增加銷量的方法就好。每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)店鋪，自身情況不同，方法多種多樣，但沒(méi)有萬(wàn)能的方法，只有適合實(shí)用的方法。

在天貓開(kāi)店的運(yùn)營(yíng)要求比天貓高很多，所以在天貓開(kāi)店沒(méi)有運(yùn)營(yíng)技術(shù)的情況下，最好先找一個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)，這樣開(kāi)店就不會(huì)走很多彎路，否則開(kāi)店就意味著賠錢，相信沒(méi)有人愿意失敗。