根據(jù)ROI的計(jì)算公式，在花費(fèi)恒定的情況之下，能夠產(chǎn)生的成交金額越多，那么投產(chǎn)自然也就越高，但是花費(fèi)和成交又受各方制約條件的影響。

　　那么究竟怎么優(yōu)化直通車，才能達(dá)到“低投入高收益”的理想狀態(tài)呢？可以抓住以下幾個(gè)要點(diǎn)：

　　①分析直通車低投產(chǎn)原因

　　根據(jù)公式ROI=總成交金額/花費(fèi)，我們不難看出影響ROI的幾大核心因素就是客單價(jià)、PPC、以及轉(zhuǎn)化率，如果同一款商品的客單價(jià)相對(duì)固定，那么PPC越低，轉(zhuǎn)化率越高，對(duì)應(yīng)的ROI也就會(huì)越高。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)PPC就相當(dāng)于投入，轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)于投資收益，用最少的投資獲取最高的收益是最為理想的狀態(tài)，但是每家店鋪的推廣預(yù)算都是有限的，然而想要提高成交金額，要么提高客單，要么降PPC，要么提升轉(zhuǎn)化率，或者保持其中的某幾項(xiàng)不變，某幾項(xiàng)提升，都能夠達(dá)到增加收益的結(jié)果。

　　然而由于市場(chǎng)的大眾主流價(jià)格區(qū)間限制，盲目加價(jià)只會(huì)讓更多的消費(fèi)者流失，同理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況之下，降低出價(jià)就可能意味著失去展現(xiàn)，這對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)都是十分危險(xiǎn)的。

　　所以我們?cè)谶M(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候一定要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行慎重選擇，先分析自己直通車投產(chǎn)低的原因，再根據(jù)核心問(wèn)題來(lái)逐步優(yōu)化解決，才能達(dá)到最終的理想狀態(tài)。

　　②學(xué)會(huì)拖價(jià) 降低PPC

　　在相同的預(yù)算之下，PPC越低就意味著可以獲取更多的點(diǎn)擊。同樣是100的日限額，如果PPC為2，也就是每天只能獲取50個(gè)點(diǎn)擊，如果能夠把PPC降到0.5，那么就能獲取200個(gè)點(diǎn)擊。

　　在我們投放的人群精準(zhǔn)的情況之下，點(diǎn)擊越多，對(duì)應(yīng)的成交的幾率也就會(huì)越大ROI自然也就會(huì)越高。

　　當(dāng)然也會(huì)存在很多通過(guò)撿漏詞包等來(lái)進(jìn)行低價(jià)引流的方法，但是這一類方法通常人群并不精準(zhǔn)，并不適用于想要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的店鋪。

　　通用性比較高的還是通過(guò)提高質(zhì)量分來(lái)降低PPC的方法，相對(duì)緩慢穩(wěn)定的拖價(jià)，來(lái)達(dá)到提高投產(chǎn)的目的。

　　③精準(zhǔn)投放 不斷優(yōu)化

　　直通車優(yōu)化并不是一個(gè)一勞永逸的過(guò)程，不同時(shí)期不同商品可能都會(huì)呈現(xiàn)出不同的趨勢(shì)，甚至于同行店鋪的相同計(jì)劃也不一定能跑出同樣的效果。

　　所以對(duì)于大部分運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，直通車的優(yōu)化也是一個(gè)測(cè)試的過(guò)程，只不過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)更容易根據(jù)經(jīng)驗(yàn)篩選出更適合的優(yōu)化方案而已。

　　言歸正傳，在直通車投放過(guò)程之中的精準(zhǔn)主要設(shè)計(jì)到了關(guān)鍵詞和人群兩個(gè)方面，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)能夠直接影響到商品的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

　　作為搜索電商的代表，淘系電商一直都非常注重關(guān)鍵詞的作用，如果說(shuō)我們的商品核心關(guān)鍵詞沒(méi)有選擇正確，那么很可能連正常展現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，更別說(shuō)進(jìn)入同類商品的競(jìng)爭(zhēng)渠道了。

　　在直通車關(guān)鍵詞的選擇之上要著重考量和商品的匹配度以及出價(jià)兩個(gè)方面，盡量在出價(jià)和精準(zhǔn)度之間進(jìn)行平衡，找到性價(jià)比最高的詞來(lái)進(jìn)行著重推廣。

　　同樣，雖然商品設(shè)計(jì)之初就會(huì)考慮到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，但是設(shè)計(jì)者所考慮的消費(fèi)者和市場(chǎng)上真實(shí)的消費(fèi)者并不一定完全重合，這就是為什么大部分商品都要進(jìn)行人群測(cè)試的原因，通過(guò)控制變量的方法找出商品高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行重點(diǎn)高溢價(jià)，從而提升鏈接的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

　?、芴嵘齼?nèi)功 提高轉(zhuǎn)化

　　除去直通車設(shè)置的優(yōu)化，商品內(nèi)功的優(yōu)化也是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　常規(guī)類目的商品，消費(fèi)者下單都有一個(gè)點(diǎn)擊瀏覽、查看評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、加購(gòu)物車、貨比款式、價(jià)格等因素，最終下單的過(guò)程。

　　在整個(gè)消費(fèi)成單鏈路形成的過(guò)程之中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到消費(fèi)者的決策，尤其是在評(píng)價(jià)和問(wèn)大家中的一些差評(píng)，很容易就能夠打消消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　因此在做內(nèi)功之時(shí)一定要做好基礎(chǔ)內(nèi)功的優(yōu)化，包括視覺(jué)、包括服務(wù)等等方面都要盡量做到無(wú)可挑剔。

　　當(dāng)然所有的優(yōu)化思路僅僅只是一個(gè)參考，具體操作細(xì)節(jié)需要大家不斷的根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整完善，只要在大方上不要偏離核心，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，就能獲得理想效果。

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